盡管營銷之于企業的成功必不可少，但很多中小微企業主都只在情況危急時才把注意力集中在消費調查上。不要過分忙于日常經營工作以至于遺忘了正在進行的營銷活動。

為了幫助中小企業達成銷售目標，尚略上海營銷策劃公司，現在提供6種營銷技術給你，幫助你源源不斷地吸引潛在客戶以及迫不及待地要與你做生意的客戶。

1.對你的最優客戶進行描述。誰是最有價值、提供最多利潤的客戶？他們每年在你這里消費多少？你必須搞清楚你的業務能為客戶提供什么價值，這樣你才能持續滿足他們的需求。商業形勢變化很快，所以你也應該與時俱進。一定要感謝客戶，沒有人有義務光顧你。

2.與客戶交談，必須密切關注客戶的需求，明確影響客戶所在行業的新因素以及他們的決策過程。準備10個問題，與客戶閑聊一些其他的話題：子女、假期、度假計劃，等等。你們的關系越密切，你就越有機會獲知重要信息，你的公司就越能獲得優先權。

3.營銷策略應與銷售目標保持一致。小公司的營銷和銷售必須保持步調一致。根據潛在客戶數量設計你的營銷方案。有可能你每個月需要500個潛在客戶才能成交50筆生意，據此推斷你應該撥打多少個電話、發多少封電子郵件、發表多少篇博文以及更新多少條臉譜網信息和微博。你要精心設計你的銷售流程，然后積極行動，以實現預定銷售目標。

4.緊盯競爭對手。鎖定幾個競爭對手；找出他們為客戶提供的利益；瀏覽他們的網站尋找線索；比較你們的品牌、價值定位以及價格。根據與競爭對手對比分析的結論，至少想出3個有效對抗競爭對手的策略。

5.完善電梯演講。中小微企業主最重要的任務就是推銷自己以及公司。言簡意賅地介紹你的業務，可以快速建立信任，但不能一成不變地使用同一種營銷信息。你要時不時地變更你的營銷策略。制作重要客戶名單；聊一聊最近獲得的獎項或媒體上的熱門話題。電梯演講的目的是吸引目標客戶并讓對話持續下去。提供足量信息，引誘潛在客戶開口問問題。

6.使用愿景板。每家公司都有高潮期和低谷期，如何引領公司撐過低谷期十分重要。我建議所有中小微企業主都為大的人生目標制作一塊愿景板。如果你在事業上取得了預定的成功，你還有哪些人生目標？請列舉10個。再將列表制成可視化表，把雜志上的照片或剪影變成視覺符號。把表貼在顯眼處，提醒自己努力工作。無論什么時候，讓這10個目標發揮激勵作用！

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