上海知名策劃公司尚略廣告認為，企業開展軟文營銷不是準備好了費用就可以的，沒有資金委托外包營銷團隊和策劃公司，企業可以自己組織人員實施，沒有費用可以使用免費的傳播梁道。只要中小企業重視軟文營銷，只要中小企業掌握了軟文營銷的流程和技巧，完全可以自己組織實施。當然，如果有一定的經費效果會更好。

既然如此，那所有的中小企業都可以開展軟文營銷嗎，我們認為答案是否定的。中小企業如果沒有戰略，沒有定位，也沒有商業模式，就不具備開展軟文營銷的必要條件。我們也清楚，企業在發展過程中，有些商業模式是摸索和創新出來的，定位和戰略也會動態調整，但是至少某一階段之內的定位、戰略、商業模式必須清楚。

尚略廣告上海策劃公司曾經接觸過一家公司，公司初創期主營產品和后來調整的產品，跨度非常大。公司調整之后，為了改變形象做了很多努力，找到我們做軟文營銷。我們做了初步調研，直接建議他重新注冊了一家新公司。

這個案例雖然是特例，但是我們發現有很多長期開展軟文營銷的中小企業，后期會為如何刪掉以前的軟文信息而苦惱。為什么呢？因為種種原因，也不希望原來的信息影響到當下的業務。從這個角度來講，中小企業開展軟文營銷的必要條件就很清晰了：產品定位、公司戰略、商業模式一定要有！

特別值得提出的是，軟文營銷貴在策劃能力，強在軟文創意，德在法律意識，勝在見多識廣。如果中小企業有意開展軟文營銷，先接觸一下有實力的軟文營銷團隊和專業營銷策劃公司，也許經過他們的梳理，企業的經營思路會更清晰，摘清楚之后再開展軟文營銷就水到渠成了！

具體企業開展軟文營銷的策略，有以下幾個策略：

1.企業不同階段軟文營銷策略不同

根據軟文營銷的實戰經驗，廣告策劃公司一般建議創業期的企業，軟文營銷應該更重視軟文的數量，增加曝光率，通俗地說就是“鋪基礎“。之后再轉到“質量”上來，以質取勝，以“創造品牌”為目標。

成長期的企業，軟文營銷應該一直數量與質量并重，以“塑造品牌”為目標。

成熟期的企業，軟文營銷應該特別重視質量，以“維護品牌”為目標。

以上是從宏觀層面來講。如果從微觀方面來講，對于有明顯優勢的產品或者服務，軟文營銷方面要以“硬實力”為核心原則，靠不斷地展現這些硬實力，比如與同行業的產品和服務對比，靠消費者的見證。靠實力來贏得市場。

對于沒有明顯優勢的產品或者服務，軟文營銷應該以“軟實力”為核心原則，挖歷史，講品牌故，往這個產品或者服務中注入文化因素，靠軟實力來贏得市場。當然，以上所說的策略并不是讓軟文營銷操作方式上有絕對的割裂，而是要有側重的方向。

2.中小企業開展軟文營銷的4個具體策略

1)個性化

中小企業開展軟文營銷沒有個性化的案例太多了。打開任何一份都市報看看出現在硬廣版面的軟文吧。房地產的、減肥產品的、電器產品的，同質化嚴重，甚至很多軟文標題還在用“世界一流國際品質”之類的詞語，把A產品換成B產品，把A房地產項目換成B房地產項目，這些軟文文字甚至都不用怎么改，簡直是一個大模板出來的。

軟文營銷必須要有個性，也就是說軟文營銷的方案和執行要是專門針對你的企業的。軟文營銷的技巧是相通的，但是表現到其體項目上一定是個性化的！

2)系列化

這與前面講過的軟文營銷誤區中企業沒有堅持的耐心是一致的。千萬別指望一篇軟文包打天下，在消費者免疫力超高的時代，一篇軟文打下天下絕對是奇跡。這就需要中小企業和外包廣告策劃公司開展軟文營銷要有系列化的操作策略，也就是可以布局不同的軟文，這些軟文又是相互呼應和聯系的，最后一翻牌結局才會有意思。

3)階段化

根據企業的實際發展階段，制定不同階段的任務。把軟文營銷的周期拉長也分階段實施。這樣與企業發展階段相互合拍。能夠相互受益。

4)項目制

如果說階段化是中小企業的品牌策劃公司開展軟文營銷的橫向策略，那么項目制就是縱向策略。如果是以直接銷售為目標的軟文營銷，如招商軟文，就最適合按照項目制定策略和實施。這樣不同的項目之間還會有對比，還可能因為有競爭而產生更大的活力。上海策劃公司尚略廣告為您分享本文，http://m.jsxhyl.com.cn/