水溶C采取營(yíng)銷策劃公司建議的高舉高打的策略沒有錯(cuò)，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的渠道沒有娃哈哈、可口可樂、康師傅那樣強(qiáng)大，推廣和鋪貨需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，如果價(jià)格定低了，高企的推廣成本反而有問題。但是農(nóng)夫山泉作為引領(lǐng)者，當(dāng)銷售到了1億元時(shí)，如果能及時(shí)將價(jià)格調(diào)低1-2檔，既可以擴(kuò)大消費(fèi)者的比例，帶動(dòng)反復(fù)消費(fèi)，也可以給跟進(jìn)者制造較大的障礙。在這方面，匯源做得就比較到位，成功運(yùn)用了價(jià)格壁壘，阻止了一個(gè)又一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。

1992年，匯源推出100%高濃度果汁。由于果汁市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，很多企業(yè)都在覬覦這塊蛋糕。當(dāng)時(shí)的100%果汁是“高檔”產(chǎn)品，市場(chǎng)容最有限，占據(jù)第一的匯源果汁及時(shí)把1L裝的果汁價(jià)格調(diào)整到10-12元。這讓很多跟進(jìn)者都望而卻步，因?yàn)閷?dǎo)入期要有大量的宣傳投入，第一品牌果汁10-12元的定價(jià)，會(huì)讓很多跟進(jìn)者投資的回收期大大延長(zhǎng)，勝算不多。因此，高濃度果汁至今仍是匯源一家獨(dú)霸。

反觀水溶C的價(jià)格空間，造就了娃哈哈的快速跟進(jìn)，不過娃哈哈沒能把Hello-C做成大眾型飲料也是一個(gè)錯(cuò)誤。由于狹窄的高端市場(chǎng)份額和自身強(qiáng)大產(chǎn)能間存在矛盾，娃哈哈需要找到一個(gè)量?jī)r(jià)平衡點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)雙贏，而這個(gè)平衡點(diǎn)可以通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查來獲得，并通過價(jià)格杠桿來實(shí)現(xiàn)。

“前事不忘，后事之師”，但愿娃哈哈和營(yíng)銷策劃公司在今后推廣新產(chǎn)品的過程中，能夠吸取Hello-C推廣失利中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，科學(xué)定論，避免再犯類似的錯(cuò)誤。上海營(yíng)銷策劃公司尚略廣告為您帶來最新的營(yíng)銷策劃咨詢：http://m.jsxhyl.com.cn/