我們總是從財(cái)務(wù)角度考慮品牌價(jià)值。但我要說(shuō)的是，在如今這個(gè)繁忙的時(shí)代，品牌需要思考如何在更大范圍內(nèi)主動(dòng)出擊，也就是需要找對(duì)方法，使自身在消費(fèi)者的生活中變得舉足輕重。這種主動(dòng)出擊的結(jié)果便是價(jià)值。

這有時(shí)是關(guān)于做明確應(yīng)該做的事，有時(shí)是關(guān)于想法設(shè)法引入使消費(fèi)者迅速化為己有的新習(xí)慣。正如斯科特·戴維斯所說(shuō)，我們都知道創(chuàng)建一個(gè)偉大的品牌絕非易事，因?yàn)檫@個(gè)品牌要能持續(xù)感動(dòng)、影響和驅(qū)策消費(fèi)者，要使消費(fèi)者不僅為其慷慨解囊，而且還要對(duì)其擁護(hù)有加?！?o:p>

戴維斯一針見(jiàn)血地指出，制勝的關(guān)鍵在于明白任何品牌都絕非天生就所向披靡。相反，偉大是慧眼和行動(dòng)力結(jié)合的產(chǎn)物，也就是說(shuō)，品牌既要能夠看到變化需求，又要能以恰當(dāng)?shù)乃俣纫郧‘?dāng)?shù)姆绞綕M足需求。

阿聯(lián)酋航空公司的員工曾通過(guò)構(gòu)造A380空中酒吧的實(shí)物模型而說(shuō)服公司老板，現(xiàn)如今，A380二樓的酒吧已經(jīng)舉世聞名。尚略品牌策劃公司非常喜歡這個(gè)故事。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，犧牲八個(gè)座位換取一個(gè)讓乘客享受的愜意環(huán)境，無(wú)疑是瘋狂之舉。不過(guò)，這種做法贏得了高端消費(fèi)者，因?yàn)檫@讓他們獲得了前所未有的社交體驗(yàn)。

正如阿聯(lián)酋航空公司的蒂姆·克拉克所說(shuō)：“最初，我們把酒吧設(shè)計(jì)成可在96小時(shí)內(nèi)取出并可以放回八張商務(wù)座椅的臨時(shí)結(jié)構(gòu)，但過(guò)了三四個(gè)月，我就明白，如果我們真把酒吧撤了，我可能會(huì)遭到暗殺。這樣的事情，我還是第一次見(jiàn)到?！?o:p>

如果您的品牌想重新捍衛(wèi)自身在消費(fèi)者生活中的地位，那么下面的問(wèn)題將能幫助您找到新的方法，使您的品牌于明年創(chuàng)造更大的價(jià)值感。

1人們?cè)趽?dān)心什么（品牌能解決的問(wèn)題）？

2他們感受到的東西正在消失還是已經(jīng)消失？

3他們想收到怎樣的驚喜？

4他們關(guān)心什么（尤其是現(xiàn)在）？

5他們想在何處看到希望？（他們?yōu)槭裁磿?huì)相信你能實(shí)現(xiàn)他們的愿望？）

6他們現(xiàn)在更留戀什么？（為什么是現(xiàn)在？）

7他們想得到怎樣的認(rèn)可？

8他們?yōu)楹我郧皬奈从羞^(guò)這種感受？

9他們想在何處做出改變（為什么是現(xiàn)在，你將如何給他們信心讓他們覺(jué)得自己可以成功？）

10他們想發(fā)現(xiàn)什么（可以隨后對(duì)別人講述的東西）？

11他們想看到什么被捍衛(wèi)？

12在一段時(shí)間內(nèi)，他們能夠接觸到什么？

13他們最需要你的時(shí)候，你如何出現(xiàn)？

14他們想恢復(fù)什么？

15你理解他們（其他很多品牌則不理解），對(duì)此他們會(huì)如何看？

尚略品牌策劃公司，相信這15個(gè)洞察點(diǎn)，能夠很好幫助理解你的客戶及市場(chǎng)，并助你洞察別人沒(méi)有察覺(jué)的商機(jī)，從而能夠主動(dòng)出擊，為您的品牌增加巨大的價(jià)值。

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