成功的產品都很相似，失敗的產品則各有不同。成功的策劃應該從策劃一個好產品開始。為什么每年推出那么多產品，能獲得成功的風毛麟角？究其原因，產品本身的缺陷是主要的，其次是市場運作策略。新產品推出失敗，不被市場接受的主要原因，上海營銷策劃公司尚略廣告總結有以下幾個方面。

（1）產品的實質沒有明顯提升。

很多商家心態浮躁，不潛心研究產品，打造優質產品，而是用一些己有的普通產品、廉價產品，或是過去銷售得還不錯的產品，改頭換面又粉墨登場了。產品功效其實沒有多大變化，除了改改名字，換換包裝之外，消費者感受不到任何實質性的利益，這樣的產品自然被會遺棄。誰都知道糖尿病市場是個大市場，現在層出不窮的所謂降糖新產品，不但處方成分相近、相同，工藝雷同，劑型沒創新，只一味包裝“機理與療效”，臨床效果根本沒有多大提升，消費者一次次被辜負，難怪這個市場做不大。

（2）產品同質化嚴重，沒有市場優勢。

沒有問題的產品不一定是好產品，在與競爭產品相比時，沒有競爭優勢。要么價格低，要么工藝先進，要么功效好，要么口感好，可是這些都沒有，還要大規模地投產，推向市場的結局可想而知。這類產品很容易被模仿，導致大量競爭者跟風涌入，市場竟爭激烈。

（3）產品本身存在缺陷。

產品自身存在先天的功能性缺陷，有主觀因素，也有客觀因素。比如，當初沒有發現，被忽視的小問題演變成大問題，或者意識不到位等；有些則是生產和工藝上的問題，在試產時還好好的，等到大批量生產推向市場后才發現問題；還有質量管理體系不健全，技術不成熟、不穩定就倉促上馬。說白了還是產品研發設計的態度、流程、制度有問題，過急過躁，盲目自信所導致的。

（4）產品太超前，市場消費意識跟不上。

有些產品太超前，超越了目前的消費形態和消費意識，成本居高不下，無人問津。營銷講究策略的時機性，領先一步成先驅，領先兩步成先烈；早一步是勇士，早兩步為烈士。很多看上去很美好的行業實是艱難度日，如新能源汽車、光伏太陽能、物聯網、智慈家庭等。這種產品更多的是在一些公共場所用來展示、宣傳、教育的，要依靠政府財政補貼才能維持，并需要政府大量的相關配套設施建設，政策法規完善才能走向真正的民用。

（5）產品賣點/概念訴求有問題。

市面上不難發現很多產品宣傳訴求、營銷推廣的賣點和概念有問題。要么是同質化，消費者不感興趣；要么就是含糊不清，不知道想表達什么意思；要么純粹就是對目標客戶表達錯誤。還記得腦黃金、她+他礦泉水嗎？如今它們又在哪里呢？

（6）市場定位不準確。

產品定位人群模糊不清，不知指向什么人群，賣給誰，他們是什么階層，是什么身份特征，什么年齡段，那個種風格類型的人，或者產品力與自己想要對接的人群有偏差，不能滿足目標人群的需要。例如大眾的途安，我不知道在中國有多少人會認可它的理念和產品形態。還記得上海的那個天價樓盤湯臣一品嗎？售價11萬每平，說白了也就是海景公寓與洋房，它的目標人群應該是福布斯排行榜里的人物，而他們會認可你的產品嗎？能有“凌駕巔峰，俯瞰天下”君臨天下的感覺嗎？有稀缺性、唯一性、專屬性嗎？

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