整合營鎖傳播的廣告策略是由“一個聲音”的廣告內容和永不間斷的廣告投放兩個要素構成，世界名牌廣告所傳遞的廣告內容一定是整合一致而且廣告不會隨著名牌的樹立而減少。

（1）廣告策略是整合營銷傳播的重要組成部分，也是整合營銷傳播成功的關鍵。消費者可以通過各種接觸方式獲得信息，可由各種各樣的媒體接受各種形式、不同來源、種類各異的信息，這些信息必須保持“一個聲音、一個形象”才能獲得最大限度的認知。因此，廣告策略必須對各種傳播媒介進行整合運用。

現代信息社會的特點之一，是圖像和聲音傳播已日益代替文字傳播。受眾越來越多地通過電視來了解外部社會，其平均閱讀能力日益減弱，大眾傳播媒介一方面出現強勢媒體，一方面出現媒介數量膨脹、受眾細分化。當每個媒體的視聽眾越來越少時，每個消費者或潛在消費者所接觸的媒體越來越多，而且消費者越來越依靠主觀感性認知來達成購買行為，而不是對產品進行客觀理性的評價。消費者在大量的廣告信息面前，只能選取零散的、模糊的信息依靠自己的篩選達成對品牌的印象，這種印象的深淺往往決定其是否購買這一品牌。

消費者的心理圖像顯示對一個一致的品牌信息必須接觸多次才能構成記憶留存，只有永不間斷地接觸這一信息才能構成品牌忠誠。

通過媒體調研以及產品SWOT分析，量身打造出實效、實用的媒體投放計劃固然重要，但是如果沒有高質量、殺傷力強的實戰性廣告策略做支撐，廣告策劃做得再好的投放計劃也難出銷量、出利潤。

一般的，企業通過在啟動市場的強勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經初步實現。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻，如果沒有新意、優質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續性廣告的投放，市場就難以進一步提升，產品銷瞥高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關鍵期，廣告要走“品牌廣告+強化促銷+優惠政策功能”的創新廣告策略為主，新聞造勢等為輔的策略路線，在穩定銷售的同時，強化品牌認形象，在消費者心里留下深深的產品力、認知度和好口碑。

對企業而言，為確保市場銷售再創新高，宣傳必須依據受眾求新而主動創新以此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經驗的基礎上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養忠誠，實現策略的創新。

（2）廣告表現的策略又是重中之重，可以以差異化硬性廣告為主、個性化軟性廣告為輔，兼顧各種新奇形式，做到高點強攻、立體交又、全面搶眼的效果，讓產品功能差異化的廣告來延伸品牌。

一方面，以較短時長的形象廣告在強勢電視媒體的黃金重點時段投放，有效推廣產品差異性“賣點”；另一方面，以三五分鐘的功能廣告或專題片在平常時段反復投放，不斷向受眾灌輸產品及企業信息，充分發揮廣告的立體交又作用，促進市場銷售。

值得強調的是，成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、產品差異性和媒體特點的基礎上求得三者的統一，進而實現目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經濟性這一目標。

例如百事可樂的廣告，相信大家都看到過了吧，每次出場的都是年輕有活力的帥哥靚女，從來沒有邀請過老頭子、老太太或者是小孩子做過廣告代言人。廣告畫面充滿動感的藍色讓人感覺到這是年輕一代的選擇。

2.整合營銷傳播廣告策略的步驟

制定整合營銷傳播的廣告策略。上海營銷策劃公司尚略廣告提醒企業應注意以下的步驟:

（1）要仔細研究產品。首先要研究產品，明確這種產品所滿足的消費者的哪方面的需要，有何獨特賣點。

（2）鎖定目標消費者。確定什么樣的消費者才是銷售目標，做到“有的放矢”。

（3）比較競爭品牌。比較競爭品牌的優勢以及其市場形象。

（4）樹立自己品牌的個性。研究自己品牌樹立什么樣的品牌才會受到消費者的青睞。

（5）明確消費者的購買誘因。消費者購買該品牌的誘因是什么？為什么會進行品牌的嘗試。

（6）強化說服力。必須加強廣告的說服力，通過內容和形式的完美結合說服消費者。

（7）旗幟鮮明的廣告口號。這是在眾多消費者中引起消費者注意的捷徑。

（8）對各種形式的廣告進行整合。對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告進行一元化整合，以達成消費者最大限度的認知。

（9）研究消費者的接觸形式確定投放方式，要研究消費者是如何接觸到自己的廣告，如何增多消費者的接觸次數，確定廣告投放方式，以達到品牌認知。

（10）對廣告效果進行評估。對廣告的效果進行量化評估，為下次廣告投放提供科學依據。

總體來說，整合營銷傳播策劃出能給企業帶來最大化銷量的廣告文案、電視專題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃摘等新穎、個性、差異化的“槍支彈藥”無疑是老總們樂得合不攏嘴的頭等好事；而合理、集約、精簡、整合的廣告策略又是間接實現企業利潤最大化、節約成本開支，迅速成為終端售藥及拓展市場的利器。

整合營銷傳播策劃理論知識分享，上海廣告策劃公司，上海營銷策劃公司 http://m.jsxhyl.com.cn/ 尚略廣告策劃部發布。