是什么讓您的產(chǎn)品、服務(wù)和公司，與競爭對手區(qū)別開來？您提供什么價值，它與替代品有什么不同？
競爭定位就是指要明確產(chǎn)品的差異化，從而創(chuàng)造出市場價值。就是在競爭格局中找一個位置，押上你的賭注，最終贏得市場占用率——以某種“東西”而著稱。
品牌競爭定位策略因素及示例
一個好的品牌定位策略受以下因素影響：
1）市場概況：規(guī)模，競爭對手，增長階段
2）客戶群：具有類似需求和需求的潛在客戶群
3）競爭分析：景觀中的優(yōu)勢，劣勢，機遇和威脅
4）實現(xiàn)價值的方法：您如何以最高水平創(chuàng)造市場價值
[ 注意：您可以使用我們尚略上海品牌策劃公司全面的品牌戰(zhàn)略工具包來發(fā)展您的競爭定位并使您的品牌與眾不同——會在您品牌戰(zhàn)略設(shè)計時，給予逐步指導(dǎo)。]
當(dāng)您的市場清楚地看到您的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有何不同時，會更容易影響市場并贏得市場份額。沒有品牌差異化，就會需要更多時間和預(yù)算來吸引市場與您互動; 結(jié)果，許多公司最終在價格上競爭——從長遠來看，這是很難維持的。
許多中小型企業(yè)忽視的關(guān)鍵因素之一是它們?nèi)绾卧谧罡咚缴咸峁﹥r值。提供價值有三種基本方法：卓越運營，產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力和客戶親密度。
以下是每種價值的假設(shè)示例。
運營卓越性
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產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)性
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客戶親密性
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他們不是想創(chuàng)造新的或更好的產(chǎn)品; 他們只是想以更低的成本生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。
Herringer提供價值的方法是卓越運營; 它是他們長期戰(zhàn)略的關(guān)鍵驅(qū)動力，他們的定位也反映了這一點。
herringer的顧客不想要花里胡哨; 他們只想以最低的價格購買好產(chǎn)品。
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Orange Technology的客戶最關(guān)心質(zhì)量——他們想要最好的產(chǎn)品。
Orange完全致力于創(chuàng)新和質(zhì)量。他們不斷致力于產(chǎn)品改進和新想法，以推向市場。
他們知道他們的競爭對手在做什么，并且完全專注于保持領(lǐng)先一步，以獲得更大的市場份額。
Orange的品牌和文化都是關(guān)于產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力的; 他們的市場認(rèn)可這一點并愿意為此買單。
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Starboard的市場充斥著價格范圍內(nèi)所有點的產(chǎn)品。
然而，Starboard的客戶需要的不僅僅是現(xiàn)成的產(chǎn)品; 他們想要定制解決方案 因此，Starboard的戰(zhàn)略是盡可能多地了解客戶的業(yè)務(wù)，以便隨著時間的推移提供正確的解決方案。
Starboard知道他們不能只說“我們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！盨tarboard在與市場的每次互動中實現(xiàn)了他們的戰(zhàn)略。
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這些公司完全了解它們?nèi)绾螢槭袌鎏峁﹥r值。這是他們戰(zhàn)略的一部分，使他們更容易在各自的市場中贏得一席之地。
還有另一種思考方式：
您可以提供最好的產(chǎn)品，最便宜的產(chǎn)品或最全面的產(chǎn)品，但您不能提供這三種產(chǎn)品。
您的品牌定位的另一個關(guān)鍵因素是您的競爭性。當(dāng)然，你需要把你的賭注放在地上并認(rèn)領(lǐng)地盤。但這塊地盤你能據(jù)為己有嗎？你能否真正地?fù)魯「偁帉κ謴亩鴵碛兴鼏幔?/p>
與其把你的市場定位留給偶然，不如制定一個戰(zhàn)略。你最終要努力的是以某種東西而聞名——擁有市場份額。通常，這對于消費者產(chǎn)品線而言，比B2B公司容易多了，因為將一個單一產(chǎn)品定位在三到五個競爭者是一個簡單的任務(wù)，而不是在眾多市場中定位一個中型B2B公司。
對于大多數(shù)中小型公司而言，擁有強大的市場地位是一項挑戰(zhàn)，但如果您明確定義戰(zhàn)略并圍繞它建立品牌，您就有更大的機會實現(xiàn)這一目標(biāo)。
您是否在任何這些情況下看到了您的公司？
最佳案例
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中立案例
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最壞情況
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您提供市場所需要的獨一無二的產(chǎn)品; 你與競爭對手有很大差異。
您的市場知道您的名字并將其與您所知道的“一件事”聯(lián)系起來。
而且你不斷輸送它—— 感知即現(xiàn)實—— 所以你繼續(xù)在你的市場贏得份額，捍衛(wèi)你的地盤并影響你的市場。
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您的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有所不同——甚至更好，并且您傳達了這種差異（盡管可能沒有一直保持這樣）。
你的一些市場知道你的名字，但他們以不同的方式描述你; 你還沒有被知道的“一件事”，但至少你偶爾會被認(rèn)出來。
您知道，通過更強的定位，您可以對您的市場產(chǎn)生更大的影響。
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您的市場與您的競爭對手之間幾乎沒有差別，您的名字無法識別。
因此，每個接觸點您都必須花費寶貴的預(yù)算和時間來培養(yǎng)市場。
通常，您最終只會根據(jù)價格進行競爭，但您的業(yè)務(wù)并未經(jīng)過優(yōu)化，無法通過價格下降繼續(xù)盈利。
每次銷售都需要長時間的努力。要實現(xiàn)收入和利潤目標(biāo)非常困難。
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定位的概念完全是戰(zhàn)略性的。這是戰(zhàn)略營銷中要解決的第一個因素，其他一切都與之保持一致。Jack Trout和Al Ries多年前在他們的標(biāo)志性著作《Positioning: The Battle for Your Mind》 中定義了這個概念。
雖然這個概念很簡單—— 以客戶心中的單一事物而聞名——但實現(xiàn)它的道路可能很復(fù)雜。在做出此決定之前，最好清楚地了解您的市場——人口統(tǒng)計，細(xì)分，他們的痛苦，您和您的競爭對手提供解決方案的程度，您如何真正提供價值，以及您的優(yōu)勢和劣勢。
一個充分知情的決定至關(guān)重要，因為您將在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中分配大量資源。
競爭定位關(guān)鍵概念和步驟
在你開始之前
您的競爭定位策略是您整個業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)——如果您要推出新公司或產(chǎn)品，這是您應(yīng)該確定的第一件事。當(dāng)您正在擴展或?qū)ふ倚碌膬?yōu)勢時，這也很重要。
描述您的市場
·記錄您的市場規(guī)模，確定您的主要競爭對手以及他們的定位方式。
·確定您的市場是否處于其生命的引導(dǎo)，成長，成熟或衰退階段。這個“生命周期階段”會影響您的整個營銷策略。
細(xì)分您的市場
·了解您的市場面臨的問題。如果您有時間，預(yù)算和機會，請與客戶和潛在客戶交談，或進行研究。揭示他們真正的想法和需求——你會學(xué)到很多東西來解決問題，并打敗競爭對手。
·將您的潛在客戶分成“部分”或“群體”，它們有類似的問題，并以類似的方式使用你的產(chǎn)品。通過將潛在客戶進行分組，您可以有效地向每個群體進行市場營銷。
明確價值傳遞方式
·在最高級別，公司可以提供三種核心價值類型：運營效率（最低價格），產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力（最佳產(chǎn)品）或客戶親密度（最佳解決方案和服務(wù)）。確定哪一個你最適合提供; 您的決定就是您提供價值的方式。
評估你的競爭對手
·列出你的競爭對手。包括可以解決你客戶問題的任何公司，即使他們的解決方案與您的解決方案有很大不同——它們?nèi)匀皇悄母偁帉κ帧?/p>
·根據(jù)運營效率（價格），產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)力和客戶親密度為自己和您的直接競爭對手評分。很容易就會認(rèn)為自己是最好的，所以盡可能保持公正。
占據(jù)一席之地
·確定競爭對手易受攻擊的領(lǐng)域。
·確定您是否可以專注于那些脆弱的領(lǐng)域——它們是重要的機會。
·決定如何定位您的產(chǎn)品或公司。
選擇您想擁有的思維占有率，并記錄您的策略
·查看您所在市場的組件，并評估您將來想要了解的內(nèi)容。將您的所有研究和分析濃縮為您想要了解的“一件事”，并設(shè)計實現(xiàn)它的長期戰(zhàn)略。
競爭定位后
一旦您有了具有競爭力的定位策略，制定一個品牌戰(zhàn)略，以在您每次觸摸市場時幫助您傳播定位，鞏固價值。這兩種策略共同構(gòu)成了您業(yè)務(wù)的基本組成部分。
如果您需要逐步指導(dǎo)，請查看我們的定位和品牌戰(zhàn)略工具包。
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