產品賣點是市場營銷的前哨戰(zhàn)和突破站，通常情況下，一個新產品的賣點要比廣告詞出現(xiàn)得更早，更有傳播性。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特點、特色。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃公司及策劃人員的想象力、創(chuàng)造力“無中生有“創(chuàng)造出的。不論它從何面來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。

說到底，賣點其實就是消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為新產品尋找、發(fā)掘、提煉賣點，這己是現(xiàn)代營銷學的常識，也是每家廣告策劃公司面對每個產品必須仔細研究的問題。顯然，問題已不在于要不要為產品尋找賣點，而在于怎樣尋找到賣點。

對消費者來說，賣點是商品滿足目標受眾的需求點；對廠家來說，賣點是產品引爆市場必需的思考點。具體到某一款產品.最理想的賣點是能斌予它與同類產品相區(qū)別的唯一符號。這點很關鍵，如果這個符號是唯一性的，不僅有利于傳播，而且別人難以復制。

如果實在找不出唯一性，能夠成為“第一個” 提出的也行。如所有涼茶都可以是“怕上火”，但王老吉第一個用了，別人再用，那就是幫王老吉做廣告。

賣點是產品力的重要體現(xiàn)，不是所有雷同的產品都具有相同的產品力，這就是賣點的神奇功效。

一個好的賣點，不僅可以減少產品入市阻力，使企業(yè)的產品和竟爭對手區(qū)別開來，而且便于消費者記憶，對產品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應.如營養(yǎng)快線的“早餐喝一瓶，精神一上午’、“買保險就是買平安’、“果凍就吃喜之郎”，“海飛絲，去頭屑’，等等。

不僅如此，一個好的賣點，更能給市場一線的銷售人員和經銷商帶來巨大的士氣提升和銷售信心，尚略廣告上海營銷策劃公司給霍尼韋爾剎車做汽配品牌策劃時，提出的賣點口號是“全球飛機高鐵汽車的共同選擇”，配合富有沖擊力的視覺形象，展現(xiàn)了霍尼韋爾剎車片在行業(yè)的領導地位和強大科技實力，重新激發(fā)起了銷售人員和經銷商巨大對產品銷售的信心。案例請查看網(wǎng)頁http://m.jsxhyl.com.cn/work.aspx?id=157

圖：霍尼韋爾剎車片汽車配件品牌策劃公司汽車配件營銷策劃公司汽車配件廣告設計公司汽車配件包裝設計公司-尚略廣告策劃公司

海爾研究了眾多消費者對電熱水器的需求后，發(fā)現(xiàn)人們最大的擔憂就是用電安全，于是推出“防電墻”這個賣點，并申請了專利。這個賣點很快被消費者所接受，導致很多消費者在選擇其他廠家的熱水器時，也會問有沒有防電墻，令市場銷售人員馗尬不已。

所以在銷售中，往往并不是說企業(yè)的產品質量好、價格低，銷路就會好;也并不是說經銷商有誠信，消費者就買他的賬。如果一個新產品不能提煉出有力的賣點，將會導致經銷商缺乏信心、銷售團隊的士氣難以調動、零售終端不愿壓貨、消費者難以從同質化的產品堆中找到這個產品等問題，給銷售帶來重重阻力。

說到底，做市場營銷，你可以不懂品牌定位、但你不能沒有產品賣點。而這個賣點強大到成為你區(qū)別于對手的最鮮明的特性，這也就成為了你的定位。

作者：尚略廣告 錢承云 完成于2014年6月20日 星期五  

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尚略，是上海知名的策劃公司與設計公司.為客戶提供卓越的品牌策劃，營銷策劃，廣告設計，標志LOGO設計，包裝設計，畫冊設計，網(wǎng)站設計，市場推廣等一系列品牌全案策劃服務。自創(chuàng)立起，公司就普遍與外資，大型企業(yè)合作，積累豐富的大品牌服務經驗。同時，尚略也有眾多中小客戶，很多工作，是幫助客戶從無到有創(chuàng)建品牌。尚略是一家融合了國際經驗與本土特色的品牌策劃公司、畫冊設計公司、品牌設計公司與廣告設計公司。目前尚略廣告正極力拓展網(wǎng)絡營銷、數(shù)字營銷相關業(yè)務。

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