中小企業，由于預算小，資金緊張，難以開展大規模的品牌宣傳與市場推廣活動，來獲得足夠的客戶資源，下面就教你一些適合小企業的低成本網絡營銷的方法，來獲得潛在客戶：

1.首先做好自己的網站。即使你的企業再小，你也需要一個正規的網站。，網絡信息時代，網站對企業宣傳的重要性，不言而喻。中小汽車用品企業，做網站，不要追求高大上的新奇效果，因為那需要很多資金來支持完成，簡潔大方美觀，讓搜索引擎易于收錄即可，網站最主要還是給客戶提供相應的內容。并在網站產品吸引力和信任力上下功夫。同時網絡訪問的速速不要太慢，因為大家都很忙，沒時間等你的網站慢慢打開。另外。有條件的公司，還可以建設一個微網站，使適應移動端的訪問。

2.利用SEO搜索引擎優化，獲取免費流量。大家都知道搜索引擎推廣的重要性，但百度競價的費用，相當高，對于中小企業來說，長期投入有點吃不消。且一旦競價停止，您的流量，就立馬消失殆盡。而引擎優化可以做到24小時長期帶來流量，搜索引擎優化工作做得最早，通過時間的積累，你網站的訪問量和排名會越來越高。對后來者說，是很高的門檻，短期內難以超越。所以應該盡可能早地開展搜索引擎優化工作，開始時可以化少量費用先做一些長尾詞，慢慢再做一些熱詞。

3．利用B2B店鋪類網站為官網引流。很多熱詞搜索時，不一定出來是企業的官方網站，而是B2B店鋪類網站或信息類網站，中小企業，可以在一些知名B2B類網站、黃頁信息網站（如列表網）、論壇，多注冊登記自己的產品信息。客戶搜索時，如果感興趣，就會自動搜索你的公司，或直接通過店鋪上的網址鏈接到你的網站。

4，為店鋪類網站做適當優化，強大引流，并促進訂單。就是不只優化你的官網，還是可以利用搜索優化，提高你店鋪在網站中的排名，而這類優化，可以優化詞，就多多，甚至可以達到上百個。

5．為自己多做一個網站，雙倍訪問量。多做網站的目的，其實是希望用不同的內容，來吸引不同的客戶。另外一個原因，是一個網站做優化的詞是有限的，一般不超過15-20個詞。多做一個網站，可以多覆蓋15-20個詞。等于多了雙倍的訪問量。

6.善用百度競價排名，精準營銷。做搜索優化，不代表讓你放棄百度競價。一是因為百度競價的排名，永遠在優化網站之前。攔截了相當一部分客戶，二是優化需要一定的時間，才能提高排名。三是網友訪問的詞，往往很奇怪，而百度競價的關鍵詞可以設置上百個詞上千個詞，來準確俘獲這類人群。具體操作時候，要考慮跳開率和轉化率，這兩個個問題，百度推廣的核心要點，在于讓網絡訪問者第一時間能找到自己的內容。盡可能多做一些精準的長尾詞。如做“上海品牌設計公司哪個個好”這個關鍵詞，就直接將百度推廣著落頁面設置為“上海品牌設計”相關的著落頁。而“上海營銷策劃公司”也最好可以讓人看到您的營銷策劃案例等。

7找專業技術公司抓取訪問信息數據，便于二次營銷。中小企業網站的訪問群體較為固定，絕大部分都是你的潛在客戶。所以可以找一些專業的技術公司，如尚略網絡營銷公司，將訪問你網站客戶的QQ號碼等數據記錄下來，便于二次營銷。

8.做好專業論壇推廣。尋找中小企業的潛在客戶經常上的一些論壇，進行推廣，這類論壇可能人數不多，但往往都是經銷商或業內人士聚集地。當然一篇質量好的文章，是非常重要的。文章最主要是可信性，可讀性，而不是文筆有多好。另外定期的信息發布也必不可少。

9.定期做百度知道，貼吧、博客類等推廣。這類推廣，可以幫你提高知名度，并提高你公司在搜索引擎的收錄情況。可以作為日常補充的游擊推廣。

作者：尚略廣告 錢承云

資料整理：尚略廣告——尚略是上海及業內知名的策劃公司與設計公司.為客戶提供卓越的品牌策劃，營銷策劃，廣告設計，標志LOGO設計，包裝設計，畫冊設計，網站設計，市場推廣等一系列品牌全案策劃服務。