一、背景任務：為新產品“燃油寶”創建有競爭力的品牌

公司背景：江蘇創新石化有限公司是專業型的石化煉油助劑生產企業，有近30年的研發、生產、應用及售后服務經驗，是中石化“三劑”會員單位、是三大石化公司的煉油助劑主力供應商。

工作任務：為拓展普通消費領域的石化產品，創新石化致力研發新一代符合最新國VI燃油標準的效果更好更環保的燃油寶產品。在品牌創建上，全權委托尚略品牌策劃公司操作。具體工作包括：市場研究，品牌定位，品牌命名、賣點提煉，產品規劃，瓶型設計，包裝設計，文案策劃撰寫、海報設計，宣傳折頁設計，電商頁面設計等。

二、市場挑戰：成熟市場，如何搶奪強大競爭品牌的市場

汽車燃油添加劑，一種清洗發動機內部積碳的養護產品，一般供車主日常養護使用，在中國已經有30多年的發展歷史了。 目前已經進入品牌最高集中度階段，

1.品牌數量眾多，但熱銷品牌集中度較高

品牌數量超過上百個，但在電商上熱銷的基本只有5-10個品牌，按電商銷售排名大概為：雪佛龍特勁、固特威、車仆、藍帥、神采、力魔、巴斯夫等。

2.熱銷品牌，普遍為具有汽車化學品生產研發且多年運營的老品牌

熱銷品牌的特點：大部分是比較老的知名品牌，且外資化學品品牌居多。

除固特威、藍帥、神采、車仆等國內品牌，其他多是外資化學品牌。

面對如此強大的對手，我們作為后來的新品牌，如何應對競爭，如何脫穎而出?

三、競爭品牌研究：同質化競爭嚴重（從命名、配方，賣點到信任狀）

1. 品牌命名策略

1）采用主品牌＋副品牌名（或副產品名）

• 雪佛龍特勁
• 固特威碳霸
• 神采黃金液

2）使用品牌名或品牌名＋產品名

• 力魔
• 3M 20018多功能型 5效合1燃油添加劑
• 益跑G17 
• 巴孚（BAFU）G17 

2.產品賣點策略

1）核心賣點（各品牌同質化較為嚴重）

提升動力、清除積碳、降低油耗、高性價比

2）其他賣點：

提升辛烷值（助燃劑）、提升燃油霧化，降低噪音，延長壽命，怠速平穩等輔助賣點。

3.信任狀策略

1）突出品牌歷史，工廠實力等

2）第三方產品效果測試報告，如固特威碳霸清除積碳95%。巴孚養護版94%，巴孚清潔版97%

3）普遍使用效果對比照片，來強調自己產品的優越性

4）突出新型原料對比老原料優勢，如聚醚胺

5）強調車主的口碑好評度等

6）個別品牌使用二線明星來代言，增加信任感和大品牌感

以上，信任狀策略，基本各家也在使用，已經成為標配，缺乏差異化。

五、消費者研究：同質化延展，導致車主只能相信和選擇老品牌或外資品牌

1）車主傾向于相信有一定歷史積累的品牌，以及電商平臺自營的品牌

2）從銷售數據看，車主不迷信原廠添加劑產品。這個可能受潤滑油品牌的消費習慣影響。

六、疼點洞察：目前產品只能清除已有積碳，減少汽車傷害，不能從根本上預防或減少積碳生成

消費者面臨的問題：

積碳，損傷發動機性能，并帶來一系列駕駛問題 。

城市車輛，頻繁啟停，燃油無法充分燃燒，積碳不可避免產生。

傳統方案的疼點：

定期加燃油寶清洗已有積碳，但傷害已經造成。

我們針對疼點的新方案：

清除已有積碳，并持久抑制積碳生成，持久保護，不讓傷害發生。

七：共同點與差異點定位

1.我們與競爭品牌的共同點：清除已有積碳，減少積碳對發動機的傷害

2.我們與競爭品牌的差異點：抑制積碳生成，防止積碳危害發動機（這是目前其他品牌都不具備的產品差異點）

八、話語落地：新湃“防碳寶”燃油添加劑，全面清除并抑制積碳生成

1.產品利益點與支持點：

產品利益點：全面清除已有積碳，并持久抑制積碳生成

消費者利益點：給發動機長久保護，動力澎湃如新

利益支持點：專為國六燃油標準研發的第六代燃油寶配方和進口原液

2.產品商標命名及注冊：防碳寶

命名釋義：顧名思義預防發動機積碳之寶，讓車主一目了然產品功效，產品名即購買理由，同時該名字還可商標注冊，增加了產品功效方面的唯一性。

3.品牌商標命名及注冊：新湃

品牌命名釋義：中文命名：取“汽車動力，澎湃如新”之意，寓意添加了新湃燃油寶，汽車動力猶如新車一樣，另外采用“新”字，正好與公司名稱“江蘇創新石化”統一，有源于公司之意，英文命名： sweeper英文中是清道夫的意思，正好符合汽油添加劑清潔劑產品清掃清潔的訴求。

九、設計落地：極具差異化的統一紅綠色系風格

1.品牌logo與ICON設計：

2.瓶型與包裝設計

3.海報設計

4.宣傳三折頁文案策劃及設計：

5.電商頁面文案策劃及設計：